網(wǎng)易云廣告游戲案例效果分析

在數(shù)字娛樂(lè)行業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，游戲推廣已成為提升產(chǎn)品聲量與用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

網(wǎng)易云音樂(lè)憑借其龐大的用戶基數(shù)、準(zhǔn)確的用戶畫(huà)像以及多樣化的廣告形式，成為不少游戲廠商青睞的推廣平臺(tái)。

本文將通過(guò)三個(gè)不同類型的游戲案例，解析網(wǎng)易云廣告在游戲推廣中的策略與成效，為行業(yè)提供參考。

案例一：二次元卡牌游戲 —— 準(zhǔn)確觸達(dá)核心受眾

推廣背景

這是一款主打二次元風(fēng)格的卡牌養(yǎng)成類游戲，目標(biāo)用戶為 16-25 歲的年輕群體，尤其偏好動(dòng)漫、ACG 文化，且對(duì)角色人設(shè)、劇情故事敏感度高。廠商希望通過(guò)推廣提升游戲下載量，并強(qiáng)化 “沉浸式劇情 + 高顏值卡牌” 的核心賣(mài)點(diǎn)。

投放策略

用戶定向：依托網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶標(biāo)簽體系，鎖定 “喜歡二次元音樂(lè)”“收藏動(dòng)漫原聲歌單”“常聽(tīng)虛擬歌手作品” 的用戶，同時(shí)疊加年齡、地域（一二線城市為主）等基礎(chǔ)定向，確保觸達(dá)核心受眾。

素材設(shè)計(jì)：采用 “游戲角色混剪 + 主題曲片段” 的視頻廣告，突出角色原畫(huà)細(xì)節(jié)與劇情高潮畫(huà)面；靜態(tài)素材則以 “卡牌圖鑒 + 臺(tái)詞金句” 為主，搭配 “抽卡概率提升”“新手福利” 等誘餌信息，降低用戶嘗試門(mén)檻。

廣告位選擇：優(yōu)先投放 “私人 FM 插播廣告”“歌單頁(yè)信息流”“歌曲評(píng)論區(qū)頂部 banner”，這些場(chǎng)景與用戶聽(tīng)歌、刷歌單的行為深度結(jié)合，減少突兀感。

推廣效果

投放 7 天內(nèi)，廣告曝光量達(dá) 320 萬(wàn)次，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（CTR）為 4.8%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的 2.5%；游戲新增下載量突破 5 萬(wàn)，其中 90 后、00 后用戶占比達(dá) 82%，與目標(biāo)群體高度匹配。后續(xù)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)網(wǎng)易云廣告導(dǎo)入的用戶次日留存率為 45%，高于其他渠道 10 個(gè)百分點(diǎn)，印證了定向的準(zhǔn)確性。

案例二：休閑游戲 —— 泛用戶覆蓋與場(chǎng)景化滲透

推廣背景

作為一款國(guó)民級(jí)休閑游戲，目標(biāo)用戶覆蓋全年齡段，尤其以 25-40 歲的女性用戶為主，核心需求是 “碎片化時(shí)間娛樂(lè)”“輕度解壓”。廠商希望通過(guò)推廣吸引更多下沉市場(chǎng)用戶，提升日活躍用戶數(shù)（DAU）。

投放策略

用戶定向：采用 “寬定向 + 場(chǎng)景觸發(fā)” 模式，不局限于特定興趣標(biāo)簽，而是針對(duì) “使用網(wǎng)易云音樂(lè)聽(tīng)舒緩音樂(lè)”“收藏‘減壓放松’‘歌單” 的泛用戶，覆蓋更廣泛的潛在群體。

素材設(shè)計(jì)：主打 “輕松無(wú)壓力” 的核心賣(mài)點(diǎn)，視頻素材以 “辦公室摸魚(yú)”“居家休閑” 等場(chǎng)景為背景，展示游戲操作簡(jiǎn)單、關(guān)卡輕松的特點(diǎn)，搭配 “3 分鐘一局，隨時(shí)停玩” 的文案，強(qiáng)化 “碎片化娛樂(lè)” 屬性；音頻廣告則用 “魔性 BGM + 趣味旁白”，如 “消除煩惱，就像消除方塊一樣簡(jiǎn)單”，增強(qiáng)記憶點(diǎn)。

廣告位選擇：要點(diǎn)投放 “首頁(yè)推薦信息流”“電臺(tái)節(jié)目間隙”“音樂(lè)播放暫停時(shí)彈出廣告”，利用用戶聽(tīng)歌間隙的碎片化時(shí)間，實(shí)現(xiàn) “見(jiàn)縫插針” 式觸達(dá)。

推廣效果

投放 15 天內(nèi)，廣告總曝光量達(dá) 1200 萬(wàn)次，覆蓋三四線城市用戶占比 63%，有效填補(bǔ)了下沉市場(chǎng)空白；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為 3.2%，新增用戶超 20 萬(wàn)，其中 30-40 歲女性用戶占比 58%，符合預(yù)期；游戲 DAU 環(huán)比提升 18%，且通過(guò)廣告導(dǎo)入的用戶單次使用時(shí)長(zhǎng)平均為 12 分鐘，與產(chǎn)品 “輕度休閑” 定位契合。

案例三：硬核動(dòng)作游戲 —— 用音樂(lè)共鳴激發(fā)玩家熱情

推廣背景

這是一款暗黑風(fēng)格的硬核動(dòng)作手游，強(qiáng)調(diào) “高難度操作”“史詩(shī)級(jí)世界觀”，目標(biāo)用戶為 18-35 歲的男性玩家，偏好重金屬、搖滾音樂(lè)，追求游戲中的 “挑戰(zhàn)感” 與 “成就感”。廠商希望通過(guò)推廣強(qiáng)化 “熱血戰(zhàn)斗 + 沉浸式音效” 的賣(mài)點(diǎn)，吸引核心玩家下載。

投放策略

用戶定向：鎖定 “收藏?fù)u滾、金屬樂(lè)歌單”“常聽(tīng)游戲原聲”“關(guān)注‘硬核游戲測(cè)評(píng)’話題” 的用戶，準(zhǔn)確觸達(dá) “游戲 + 音樂(lè)” 雙重興趣群體。

素材設(shè)計(jì)：視頻廣告采用 “游戲戰(zhàn)斗畫(huà)面 + 重金屬 BGM” 的強(qiáng)節(jié)奏組合，特寫(xiě)技能釋放的打擊感與音效同步性；文案突出 “無(wú)氪金碾壓，全靠操作”“通關(guān)解鎖限定搖滾樂(lè)隊(duì)合作皮膚”，貼合硬核玩家對(duì) “公平競(jìng)技” 的訴求。

互動(dòng)玩法：在廣告中嵌入 “點(diǎn)擊測(cè)試你的戰(zhàn)斗風(fēng)格” 的小互動(dòng)，用戶完成測(cè)試后可跳轉(zhuǎn)至游戲下載頁(yè)，同時(shí)獲得專屬禮包碼，提升參與感。

推廣效果

投放 10 天內(nèi)，廣告曝光量 580 萬(wàn)次，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 5.1%；新增下載量 8 萬(wàn)，男性用戶占比 89%，其中有 30% 的用戶主動(dòng)分享了游戲內(nèi)容至社交平臺(tái)，形成二次傳播；游戲內(nèi) “硬核模式” 通關(guān)率較其他渠道用戶高 15%，說(shuō)明導(dǎo)入用戶與產(chǎn)品調(diào)性高度匹配。

總結(jié)與啟示

從上述案例可以看出，網(wǎng)易云廣告在游戲推廣中的核心優(yōu)勢(shì)在于：用戶標(biāo)簽體系準(zhǔn)確，能匹配不同游戲的受眾畫(huà)像；廣告場(chǎng)景與音樂(lè)消費(fèi)行為深度結(jié)合，降低用戶抵觸感；多樣化的素材形式可滿足不同游戲類型的推廣需求。

對(duì)于游戲廠商而言，在使用網(wǎng)易云廣告時(shí)，需注意：一是明確產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)與目標(biāo)用戶，避免 “廣撒網(wǎng)”；二是素材設(shè)計(jì)要結(jié)合平臺(tái)用戶的音樂(lè)偏好，增強(qiáng)共鳴；三是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整定向與素材，優(yōu)化投放效率。

如果您對(duì)游戲推廣的細(xì)節(jié)有更多想法，或想探討不同類型游戲的推廣策略，歡迎一起交流，共同探索更效率的推廣路徑。