音樂(lè)媒體廣告
|
行業(yè)資訊 網(wǎng)易云廣告展會(huì)推廣攻略：資質(zhì)、投放、素材全解析，準(zhǔn)確拓客不踩坑在展會(huì)推廣賽道，選擇高適配性的投放平臺(tái)能讓獲客效率翻倍，網(wǎng)易云廣告憑借年輕化用戶基數(shù)與多元展現(xiàn)形式，成為展會(huì)推廣的好選擇。很多展會(huì)主辦方疑惑 “如何借助網(wǎng)易云廣告效率觸達(dá)潛在參會(huì)人群”本文從資質(zhì)準(zhǔn)備、投放策略、素材優(yōu)化等核心維度，拆解展會(huì)類廣告在網(wǎng)易云廣告的實(shí)操要點(diǎn)，助力展會(huì)準(zhǔn)確拓客。一、展會(huì)類廣告投放網(wǎng)易云廣告：核心資質(zhì)清單投放... 網(wǎng)易云音樂(lè)作為音樂(lè)垂類平臺(tái)的代表，其廣告體系深度結(jié)合了音樂(lè)場(chǎng)景特性，形成了獨(dú)特的投放價(jià)值。以下是平臺(tái)主要廣告類型的詳細(xì)分析：一、開(kāi)屏廣告——強(qiáng)曝光選擇展示位置：APP啟動(dòng)時(shí)全屏展示時(shí)長(zhǎng)：3-5秒自動(dòng)跳過(guò)優(yōu)勢(shì)：100%視覺(jué)觸達(dá)，適合品牌形象宣傳計(jì)費(fèi)模式：按CPM（千次曝光）計(jì)費(fèi)二、信息流廣告——原生內(nèi)容結(jié)合圖文信息流嵌入"推薦歌單""每日推薦"等內(nèi)容流支持橫版大圖（640×230像素）和組圖形... 做網(wǎng)易云廣告推廣的寶子誰(shuí)懂??！明明廣告曝光量蹭蹭漲，就是用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)填一半表單就跑了后臺(tái)一看轉(zhuǎn)化漏斗，“表單提交”環(huán)節(jié)的流失率直接飆到60%+ 今天分享個(gè)親測(cè)有效的救命技巧：表單選項(xiàng)別超5個(gè)，默認(rèn)“姓名+電話”組合，我家網(wǎng)易云廣告的轉(zhuǎn)化直接拉回30%！很多做網(wǎng)易云廣告推廣的商家都踩過(guò)同一個(gè)坑：想著“多收集用戶信息”把表單堆得滿滿當(dāng)當(dāng)——性別、年齡、興趣標(biāo)簽、配送地址…足足8個(gè)選項(xiàng)。但你忘了... 家人們誰(shuí)懂啊！做廣告投放怕的就是錢花了沒(méi)效果，尤其是信息流原生廣告沒(méi)玩明白，投出去的廣告直接被用戶劃走 今天把壓箱底的干貨掏出來(lái)，3分鐘搞懂啥是信息流原生廣告，新手也能快速上手！最近總有人問(wèn)我，到底啥是信息流原生廣告？一句話總結(jié)到位：廣告長(zhǎng)得和平臺(tái)內(nèi)容一模一樣，用戶刷著完全沒(méi)察覺(jué)！舉個(gè)超直觀的栗子 刷快手的時(shí)候，刷到一條美妝博主分享底妝技巧的視頻，畫面風(fēng)格、BGM都和普通種草視頻沒(méi)差... 寶子們！做電商、運(yùn)營(yíng)小程序的是不是都好奇：小紅書廣告能不能投站外引流？比如把流量引到微信小程序、淘寶 / 京東 / 拼多多店鋪？之前好多商家問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，今天就把小紅書廣告站外引流的核心干貨整理清楚了！哪些能投、哪些不能投、投放場(chǎng)景和門檻是什么，一次性說(shuō)透，新手直接照做不踩坑～ 小紅書廣告 × 微信小程序：僅電商類可投，全站流量覆蓋首先劃重點(diǎn)：不是所有微信小程序都能在小紅書投廣告！只有... 一、平臺(tái)生態(tài)與用戶價(jià)值網(wǎng)易云音樂(lè)作為音樂(lè)垂類媒體，憑借獨(dú)特的社區(qū)氛圍和高質(zhì)量用戶群體，形成了獨(dú)特的廣告營(yíng)銷價(jià)值。其核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：用戶粘性高：日均活躍用戶超千萬(wàn)，評(píng)論區(qū)文化強(qiáng)化了用戶互動(dòng)深度年輕化定位：25-35歲核心用戶占比超60%，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力場(chǎng)景化觸達(dá)：音樂(lè)播放場(chǎng)景天然適合品牌情感共鳴式營(yíng)銷二、廣告資源位與投放形式1. 核心廣告位布局| 廣告類型 | 展示位置 | 特點(diǎn)說(shuō)明 | ... 作為音樂(lè)垂類媒體平臺(tái)，網(wǎng)易云音樂(lè)憑借其高粘性的用戶社區(qū)和準(zhǔn)確的內(nèi)容推薦機(jī)制，為廣告主提供了獨(dú)特的營(yíng)銷場(chǎng)景。合理的投放時(shí)間安排和科學(xué)的頻率控制，直接影響廣告效果的穩(wěn)定性和成本效益。一、網(wǎng)易云音樂(lè)廣告投放時(shí)間策略規(guī)劃1. 用戶活躍時(shí)段分析網(wǎng)易云音樂(lè)用戶活躍度呈現(xiàn)明顯的波峰特征：早高峰：7:00-9:00（通勤時(shí)段，用戶偏好輕音樂(lè)和新聞資訊）午間高峰：12:00-14:00（休息時(shí)段，流行音樂(lè)和短... 網(wǎng)易云音樂(lè)作為國(guó)內(nèi)主流的音樂(lè)平臺(tái)，其啟動(dòng)廣告因其高曝光性和強(qiáng)制觸達(dá)特性，成為眾多廣告主關(guān)注的好資源。本文將深入分析網(wǎng)易云音樂(lè)啟動(dòng)廣告的時(shí)長(zhǎng)限制、轉(zhuǎn)化效果及優(yōu)化策略。一、啟動(dòng)廣告基礎(chǔ)特性廣告時(shí)長(zhǎng)規(guī)范網(wǎng)易云音樂(lè)啟動(dòng)廣告的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)長(zhǎng)一般為3-5秒，支持靜態(tài)圖片或短視頻形式。部分特殊活動(dòng)或品牌合作可能延長(zhǎng)至5-7秒，但需通過(guò)平臺(tái)審核并支付額外費(fèi)用。核心優(yōu)勢(shì)高曝光率：應(yīng)用啟動(dòng)時(shí)強(qiáng)制展示，觸達(dá)率達(dá)100%... 網(wǎng)易云音樂(lè)旅游加粉推廣方案（80-100 元 / 粉）一、方案核心目標(biāo)核心指標(biāo)：?jiǎn)畏鄢杀究刂圃?80-100 元，累計(jì)獲取準(zhǔn)確旅游意向粉絲 1000+輔助目標(biāo)：廣告點(diǎn)擊率≥3.5%，加粉轉(zhuǎn)化率≥8%，粉絲 30 天留存率≥40%人群定位：18-35 歲年輕群體，偏好音樂(lè)、旅行、城市探索，覆蓋一二線及新一線城市二、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與策略匹配情感共鳴優(yōu)勢(shì)：利用網(wǎng)易云樂(lè)評(píng) UGC 生態(tài)，打造 “旅行 + ... 做網(wǎng)易云音樂(lè)創(chuàng)意廣告時(shí)，是不是總卡殼？“素材尺寸不對(duì)被駁回”“投了沒(méi)流量”“不知道選哪種廣告形式”今天結(jié)合平臺(tái)規(guī)則和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，把網(wǎng)易云音樂(lè)創(chuàng)意廣告的核心尺寸、投放策略、優(yōu)化技巧全拆明白，不管是做品牌曝光還是效果轉(zhuǎn)化，收藏好直接用，輕松提升點(diǎn)擊率！一、先記死！網(wǎng)易云音樂(lè)創(chuàng)意廣告的核心素材要求做廣告一步就是 “過(guò)審核”，網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)圖片廣告素材的要求很明確，別瞎做浪費(fèi)時(shí)間：1. 尺寸 & 大?。?.. |
找郎平代言、投熱門綜藝，網(wǎng)易有道第二季度砸4億元做營(yíng)銷發(fā)表時(shí)間：2021-03-24 17:31 自從去年在紐交所掛牌上市以來(lái)，對(duì)網(wǎng)易內(nèi)部充滿期待的網(wǎng)易有道(NYSE:DAO)備受關(guān)注。它最近交出的二季度答卷卻喜憂參半。 結(jié)果顯示，截至2020年6月30日的第二季度，網(wǎng)易有道廣告實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.23億元，同比增長(zhǎng)93.1%；普通股股東凈利潤(rùn)虧損2.58億元，同比增長(zhǎng)8760萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)194%。
就具體業(yè)務(wù)而言，精品課已經(jīng)成為該公司的核心創(chuàng)收業(yè)務(wù)。 收益報(bào)告顯示，本季度以在線課程和智能硬件為主的學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品的凈收入為5.2億元，比去年同期增長(zhǎng)了190.0%。在這些企業(yè)中，精品課實(shí)現(xiàn)銷售額4.6億元，同比增長(zhǎng)214.5%，占總收入的73.4%。 本季度內(nèi)，精品課的教學(xué)形式也發(fā)生了變化，從雙師型實(shí)訓(xùn)班轉(zhuǎn)變?yōu)槊麕熁?dòng)大班課。 針對(duì)這種情況，網(wǎng)易有道CEO周楓對(duì)界面教育進(jìn)行了解釋：“這樣既解決了傳統(tǒng)大班教學(xué)針對(duì)性不強(qiáng)，互動(dòng)性不強(qiáng)的問(wèn)題，又在商業(yè)模式和教學(xué)效果上找到了平衡點(diǎn)。希望借著這一機(jī)會(huì)，走出一條同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的差旅優(yōu)勢(shì)。 除了精品課帶來(lái)可觀的收入外，K12課程的銷售也在228.5%的幅度內(nèi)大幅增長(zhǎng)。收費(fèi)學(xué)生數(shù)達(dá)32.9萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)358.9%。從2018年開(kāi)始，網(wǎng)易有道廣告推出了“AllInK12”策略，也就是這樣一個(gè)結(jié)果。 由于營(yíng)收的高速增長(zhǎng)以及付費(fèi)學(xué)員人數(shù)的增加，網(wǎng)易有道第二季度的毛利水平達(dá)到了歷史新高。該公司的業(yè)績(jī)顯示，其毛利潤(rùn)為2.815億元，比去年同期的1.061億元增長(zhǎng)165.4%。公司的毛利率也在不斷優(yōu)化，去年同期為32.9%，現(xiàn)在是45.2%。 值得一提的是，在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)易第二季度虧損同比大幅擴(kuò)大。 結(jié)果顯示，普通股股東凈利潤(rùn)虧損2.58億元，去年同期虧損8760萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)194%。 在大多數(shù)在線教育公司中，燒錢換市場(chǎng)已經(jīng)成為常態(tài)，網(wǎng)易也沒(méi)能逃脫虧損的魔咒。 在集團(tuán)層面，網(wǎng)易總裁丁磊曾公開(kāi)表示，網(wǎng)易有道不追求短期經(jīng)濟(jì)效益，將繼續(xù)給其注入血液，并提供8.78億元一年期貸款。隨著網(wǎng)易有道的上市，丁磊又追加了2000萬(wàn)的投資。 損失主要是由于銷售和營(yíng)銷成本增加所致。 結(jié)果顯示，網(wǎng)易有道第二季度的總運(yùn)營(yíng)成本為5.646億元，是去年同期的1.892億元的三倍。其中，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)最快，達(dá)到4.452億元，比2019年同期的1220萬(wàn)元增長(zhǎng)264.4%。 網(wǎng)易指出，這一增長(zhǎng)主要是由于銷售和營(yíng)銷工作的加強(qiáng)，以及因擴(kuò)大銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而增加了薪酬支出。 關(guān)于品牌廣告，網(wǎng)易有道加大了郎平系列品牌廣告的投放力度。它的網(wǎng)易有道廣告包括浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視的暑期多檔電視節(jié)目，黃金檔的綜藝節(jié)目。此外，該廣告還在全國(guó)多個(gè)社區(qū)增加了電梯智慧屏的投放。還有一堂精品課，全程冠名湖南衛(wèi)視熱播綜藝《叮咚》！教師說(shuō)。 這個(gè)夏天是精品課首次在夏季進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。周楓向界面教育表示，簽下郎平作為代言人，加大品牌投入也是希望在品牌這一方面彌補(bǔ)不足。 「但是必須先把內(nèi)容做好，用戶滿意了才會(huì)去強(qiáng)化營(yíng)銷，否則用戶進(jìn)了不滿意就走了，那營(yíng)銷的錢就都浪費(fèi)了」，周楓說(shuō)。 今夏教育小高峰期間，各網(wǎng)絡(luò)教育巨頭紛紛加大市場(chǎng)推廣力度。 他說(shuō)：“一些頭部企業(yè)夏季促銷預(yù)算就超過(guò)了十億。業(yè)界專家預(yù)測(cè)，今年整個(gè)行業(yè)的夏季投資金額將比去年增加20%以上。在對(duì)界面教育的采訪中，野村證券中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與教育行業(yè)分析師徐靜提到了這一點(diǎn)。 此舉亦令網(wǎng)易有道第三季的運(yùn)營(yíng)壓力加大，這將是檢驗(yàn)其招生效果的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 在業(yè)績(jī)報(bào)告中，周楓表示，網(wǎng)易將分三步進(jìn)行招生活動(dòng)。首先是通過(guò)電視廣告和社區(qū)網(wǎng)易有道廣告投放等方式開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng)；其次是基于績(jī)效的線上多渠道獲取客源；第三是強(qiáng)化用戶轉(zhuǎn)化。 就在線渠道獲取客源而言，有道精品課程的學(xué)科聯(lián)合效應(yīng)也體現(xiàn)出來(lái)，并進(jìn)一步帶動(dòng)內(nèi)部學(xué)員相互引流，學(xué)生的續(xù)課率也有所提高。另外一個(gè)“連結(jié)”體現(xiàn)在有道字典和有道精品課程之間。報(bào)告期間，來(lái)自內(nèi)部流量的銷售收入比去年同期增長(zhǎng)了127%。 對(duì)于用戶轉(zhuǎn)化，教師隊(duì)伍建設(shè)是吸引用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。第二季度，新成立的濟(jì)南、杭州兩大輔導(dǎo)基地的精品課輔導(dǎo)教師人數(shù)達(dá)到2699人。另外，有道近期還出臺(tái)了“百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)名師”的秋招條件，可見(jiàn)其對(duì)高質(zhì)量教師的渴望。 面臨網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)這一大蛋糕，用戶與教師的競(jìng)爭(zhēng)也將愈演愈烈。相對(duì)于其它在線教育工具，網(wǎng)易有道在手機(jī)端的學(xué)習(xí)工具，已經(jīng)積累了十余年。怎樣利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，將是破局的關(guān)鍵。 |
