產(chǎn)品營銷還可以這么玩？網(wǎng)易有道這支魔性廣告太神了！

　　一切成功的營銷都離不開品牌力量或產(chǎn)品力，產(chǎn)品是第一心也是營銷的利器，以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)的營銷可以讓傳播的內(nèi)容更好的傳播給消費者。

　　在注意力經(jīng)濟時代，大量的品牌信息令人眼花繚亂，不夠出彩的網(wǎng)易有道廣告創(chuàng)意很容易被消費者過濾掉。而這正是當(dāng)下營銷者絞盡腦汁進行差異化內(nèi)容營銷的原因。

　　這些天，翻閱微博，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易有道發(fā)布了一則超現(xiàn)實的魔力廣告——“如果孩子有沒有出生的權(quán)利”，網(wǎng)易有道廣告片借社會熱議話題，將產(chǎn)品巧妙植入真實而略微夸張的應(yīng)用場景，并以天馬行空的表現(xiàn)手法，刷新了產(chǎn)品營銷的新套路。

　　01。

　　深入了解內(nèi)心的情感需求。

　　讓品牌與用戶更加接近。

　　PhillipCutler在其營銷3.0時代的觀點中指出：“傳統(tǒng)的STP市場定位模式已經(jīng)不再能持續(xù)創(chuàng)造需求，現(xiàn)在的營銷人員必須同時關(guān)注消費者的內(nèi)在需求。”

　　此處所謂關(guān)注消費者的內(nèi)心需求，其實也就是用戶洞察，好的洞察，足以拉近品牌與用戶之間的距離。

　　深入了解用戶潛意識和情感需求，尋找品牌和用戶的共同之處，是營銷創(chuàng)意的起點，有助于精準(zhǔn)輸出營銷理念。

　　按住消費者的情感按鈕，讓品牌更貼近消費者。

　　當(dāng)前，兒童教育與成長成為社會的熱點話題，也是家長們最關(guān)心的問題。家長的情感關(guān)系，家長是否持證上崗，家長對孩子未來教育的規(guī)劃，家長的陪伴等都是影響孩子成長的重要因素。

　　但是，望子成龍與學(xué)習(xí)壓力成了一對尖銳的矛盾體，如何高效輕松的學(xué)習(xí)成為父母和孩子們最關(guān)心的問題。

　　通過一則超現(xiàn)實的魔術(shù)廣告，網(wǎng)易洞察到了用戶的情感訴求，將這種情感訴求表現(xiàn)出來，即在視頻中構(gòu)建產(chǎn)房場景，通過對孩子的商業(yè)愿望的設(shè)定，展現(xiàn)孩子最真實的教育需求，從而拉近了品牌與用戶之間的距離。

　　然而，真正的消費者洞察力，必須對品牌負責(zé)，否則情感共鳴就沒有價值。

　　也就是說：市場營銷者不僅要找到消費者的情感訴說點，同時要找到品牌/產(chǎn)品賣點和消費者的情感連接點，從而將建立的共情力轉(zhuǎn)化為購買力。

　　網(wǎng)易有道找到了品牌與消費者的情感聯(lián)結(jié)點，即高效無憂學(xué)習(xí)，在承載產(chǎn)品價值的同時，也能表達兒童的情感需求。

　　02。

　　找到創(chuàng)意傳播的支點。

　　獨具一格的產(chǎn)品價值觀解讀。

　　在找到了有效連接產(chǎn)品和消費者情感洞察點之后，如何通過創(chuàng)意構(gòu)建溝通支點，將品牌信息傳遞給用戶，成為下一步思考的重點。

　　在情感訴求營銷泛濫的當(dāng)下，消費者面對情感營銷的門檻越來越高，要想打動他們，不要用老生常談的說教方式演繹庸俗情感，而要用他們樂于接受的方式演繹情感。

　　所以，網(wǎng)易有道如何用創(chuàng)意詮釋產(chǎn)品與用戶情感的連結(jié)點呢？

　　突破常規(guī)，讓大腦天馬行空地展開。

　　第一，表現(xiàn)在主題上，網(wǎng)易有道打破常規(guī)營銷思維，大膽以“假如孩子有權(quán)決定出生與否”這一假設(shè)主題引發(fā)用戶關(guān)注，并以孩子出生的意愿值，來展現(xiàn)當(dāng)下孩子的情感訴求。

　　很明顯，父母的陪伴，各種技能，情感關(guān)系，以及物質(zhì)條件，對孩子的成長，都是比較重要的，但是相對來說，輕松高效的學(xué)習(xí)更是迫在眉睫。

　　網(wǎng)易有道廣告營銷的最高境界就是讓受眾能夠潤物細無聲地接受作品所表現(xiàn)出的品牌價值，提高對產(chǎn)品的認知度。

　　就創(chuàng)意表現(xiàn)手法而言，網(wǎng)易有道選擇了熟悉的產(chǎn)房場景，全程風(fēng)格幽默，表情夸張，笑點不斷，將教育孩子這種嚴(yán)肅的事情化作搞笑浮夸風(fēng)，這樣更能打開消費者的情感門檻，達到情感共鳴。

　　孩子的出生意愿值與產(chǎn)品的精巧鏈接。

　　許多品牌在做情感營銷的時候，在傳播層面費盡心機地挖掘共鳴點，創(chuàng)造故事，但很容易被鏈接到的環(huán)節(jié)，即“貨”，達到的效果就是，用戶感動的稀里嘩啦，卻對產(chǎn)品漠不關(guān)心。

　　這是一個非常積極的例子——

　　當(dāng)?shù)蔚伍_始推廣專車服務(wù)時，其理念就是“今天坐得更舒服”。

　　其背后的邏輯是：大都市白領(lǐng)面臨著工作壓力，需要對自己好一點的情感訴求，與滴滴提供的高端專車服務(wù)巧妙鏈接在一起。

　　網(wǎng)易有道這段視頻，為了提高寶寶的出生意愿值，讓寶寶順利出世，新爸爸不斷的亮出大招。

　　首先表示自己已經(jīng)升職為P8員工，顯示了自己的事業(yè)心，然后承諾不沾酒，不玩游戲，下班陪孩子。

　　另外還要考各種證書，比如新東方的烹飪專業(yè)畢業(yè)證書，鋼琴十級證書等等，連房子都有。

　　這時孩子的出生意愿達到99，當(dāng)爸爸大聲疾呼要進行未來的教育計劃時，出生值幾乎腰折，跌破60，最后爸爸憑借一本功能強大的有道字典，來了個神通，讓出生率達到100，最終孩子順利出生。

　　從而巧妙地把孩子的出生意愿值與產(chǎn)品的價值聯(lián)系在一起。這款產(chǎn)品的植入非常出色，網(wǎng)易有道字典以“終極身份”，展現(xiàn)出幫助孩子輕松、高效學(xué)習(xí)的核心賣點，在傳播創(chuàng)意的同時，加強了品牌影響力。

　　03。

　　用傳播點創(chuàng)造內(nèi)容。

　　使用者主動發(fā)聲，實現(xiàn)強大的傳播。

　　對當(dāng)今消費者而言，傳統(tǒng)灌輸式傳播已經(jīng)失效或效率極低，讓消費者下意識地認同品牌的調(diào)性與主張，才能吸引更多消費者的注意。

　　而且品牌社會化傳播效果最大化，當(dāng)然離不開內(nèi)容本身的營造，即內(nèi)容創(chuàng)意要有足夠的傳播點和共鳴點，以激發(fā)用戶的積極傳播，實現(xiàn)強傳播。

　　當(dāng)然，傳播點并不是說廣告創(chuàng)意要嘩眾取寵，或是采用小丑式的跳梁，而是表現(xiàn)手法可以有所突破，或是創(chuàng)意元素增加了趣味性。

　　例如：釘子在線求饒視頻，鬼畜rap方式，內(nèi)彈幕，五毛錢特效等等，讓它成為刷屏級廣告。

　　這則網(wǎng)易有道廣告，相比表現(xiàn)力元素，切入點腦洞更大，而且風(fēng)趣幽默，讓屏幕前的用戶忍不住露出姨媽般的笑容。

　　影片既有趣味又有娛樂，而在影片背后體現(xiàn)了關(guān)注兒童教育的社會責(zé)任感，與潛在使用者形成情感共鳴，進而主動參與傳播。

　　另外，網(wǎng)易有道廣告不只是借用熱門話題，還融入了諸如學(xué)區(qū)房、新手家長證書等具有傳播性的詞語，為視頻融入了更多有趣的梗，為品牌帶來更多的話題討論，引發(fā)用戶思考和傳播。

　　它與當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營銷的基本邏輯是一致的：吸引受眾參與到傳播中來，而用戶不僅是傳播的對象，也是傳播的主體，這是當(dāng)今最有效的傳播方式。

　　除視頻本身的內(nèi)容有共鳴點和傳播點外，網(wǎng)易有道在官方微博上發(fā)布視頻后，同時也推出了轉(zhuǎn)發(fā)視頻微博的抽獎活動，設(shè)置了有道詞典和清流購物車獎項，吸引用戶最大限度地參與，達到社交裂變的營銷傳播效果。

　　04。

　　結(jié)論。

　　一切優(yōu)秀的傳播案例，都值得我們做總結(jié)和借鑒，網(wǎng)易這支超現(xiàn)實的魔幻網(wǎng)易有道廣告片，話題切入的角度以及創(chuàng)造性的表現(xiàn)手法都突破了傳統(tǒng)的營銷思維，而且營銷思維的思路非常清晰，打法也非常有針對性。

　　她們深刻理解當(dāng)前家長對孩子教育成長的壓力和思考，進而形成了話題熱度的內(nèi)容創(chuàng)意基礎(chǔ)。

　　誠然，一切成功的營銷都離不開品牌力量或產(chǎn)品力，產(chǎn)品是第一個也是營銷的利器，以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)的營銷可以讓傳播的內(nèi)容帶給消費者更好的體驗。